客服热线:4006-360-163     咨询电话:0531-67899163
济南网络推广

咨询热线:4006-360-163

E-mail:jnqbkf@qiye.163.com

您当前的位置>首页>新闻中心
新闻中心

拼多多便宜真能有好货?我们采访了3个拼多多商家

style="font-size: 14px;">但是,“拼多多上最多的时候一天卖了1万双。”项丹说,5个月总68794双的成交量确实比批发有过之而无不及。阿里巴巴上大客户一个月的拿货量最多也就1万双,淡季的时候十分之一都不到。

“这双鞋我们的利润率在7%左右。不是说便宜就是东西不好,当然会有更好的。我们只强调在这个消费水准上买到的人,认为它的性价比好不好。”项丹表示,这双鞋的用料成本在11元左右,鞋底采用注塑工艺一次成型,比手工作业减少了约30元的人工等费用。

项丹的家族自营3家工厂,与50多家工厂有长期合作,90%都在中国鞋都温州。在中国,传统鞋业制造业是典型的OEM(委托加工)经营模式,项丹的工厂就主要给南美、北欧的大型商超做代工,加工户外运动鞋。

三五年前,厂里的产值还有5000万左右,但随着中国劳动力成本上升、外资回流,到2015年,厂里的单量已经减少了60%。

项丹不是没有寻求过转型。2010年,随着淘宝等线上电商的火爆,不少电商客户找到她拿货,她也在阿里巴巴上注册了店铺,平均每年能够多入账1000多万元销售额。

不过现在,她已经找到了更好的增长模式。去年,他在拼多多上的销售额突破了8000万元,占线上全年销售额的88%。

 

“一单货都不流入线下” 性价比之王的秘密

随着国民消费力的提升,大量企业开始主攻国内市场。他们借由互联网,完成产品研发、销售渠道,乃至品牌塑造。植护就是这批新崛起的国产品牌之一。

植护成立于2014年,是典型的电商品牌。“从一开始就没有想过线下渠道,一单货都不流入线下。”植护的创始人郭鹰说道。

 

植护将厂址选在了原料供应商的电商产业园里,每吨原料的物流成本从300元降低至8元。没有中间层层的销售链,植护的产品销售价与出厂价相差无几。然而,在拼多多的海量工厂店里,这仍然不够有优势。

要想真正建立竞争壁垒,必须在每个环节做到成本最优化。

走进植护的生产车间,随处可见的是植护引入和改良后的先进设备。为了适应拼多多迅速起量、48小时内发货的节奏,整个技术部门更新升级了ERP系统,采取面向产品全生命周期的信息化策略,信息系统涵盖从产品设计、下单、采购、生产、质量、仓储、物流、交付等全生命周期。

缩短供应链链路、通过网络掌控工厂生产进度、灵活调整销售策略、精准安排库存……由此实现了1包抽纸只要1.1元的“性价比之王”。

郭鹰介绍,目前他们已经在成本控制上绝对是行业佼佼者。每包纸巾快递物流费用为0.13元/包,生产成本为1.06元/包,净利润仅为5.5分钱一包。也就是说,29.9元24包的规格,每单才仅有不到1.4元的利润。

“拼多多上有很多数据工具,可以用来测试消费者喜好、梳理货品结构、安排推广及活动力度。”郭鹰表示,借助拼多多熟人口碑的传播模式,植护完成了一次与众不同的品牌传播。

如今,植护已经拥有一批忠实的拥趸,成长为拼多多上纸品品类的TOP商家。

 

小彭、项丹(化名)、郭鹰,可以说是近二十年电商大潮中崛起的商人的一个缩影。他们窥见每一次风口潮头,一边生存,一边进化。

“通过爆款的形式,把原本那些过剩的产能,输送到那些注重性价比的消费者手里。”拼多多联合创始人达达曾公开表态道。

波士顿咨询(BCG)预计,至2021年中国消费市场规模将达6.1万亿美元,约1.8万亿美元的增量相当于2021年整个英国的消费市场规模。而这部分的增长,大部分来自于一线城市之外。

这意味着,国内市场对这部分增量市场的争夺或许会逾趋激烈。不仅是巨头,还有千千万万身在浪潮之中的商人。

每一次潮流的改变,都会吸引赶潮的人。中国一直不缺弄潮儿,大浪淘沙之下,一群有真正竞争力的公司终将脱颖而出。

 


友情链接 / Links

技术支持:北京易至信科技有限公司
客服热线:0531-67899163
地址:山东省济南市山大路47号数码港大厦C-807